Глава первая,
где Event Marketing становится главным событием
Сначала это была обычная реклама, которая сообщала, рассказывала, восхваляла и обещала. Со временем люди так к ней привыкли, что просто перестали обращать внимание. По радио хотелось слушать хиты, а не слоганы, на ТВ все ждали захватывающие фильмы, а не навязчивые образы, в газете искали интересные новости, а не рамки макетов.
А как же реклама? Чтобы стать заметной, ей пришлось уподобиться Кролику из «Алисы в стране чудес», который удивил и увлек за собой героиню неожиданным одеянием: жилетом и часами. Рекламе тоже пришлось примерить на себя новую форму. Ей было суждено вернуть былой авторитет и произвести потрясающее впечатление.
Реклама в событиях и мероприятиях, так можно охарактеризовать Event Marketing, еще один инструмент продвижения продукта. Здесь происходит контакт на эмоциональном уровне, манипуляция мнением аудитории. Конечно, в случае грамотного построения всей системы.
Итак, была реклама простая, а теперь полетела в массы. Большими концертами, шоу-программами, внутренними и публичными презентациями, вечеринками и показами.
Глава вторая,
где Event Marketing дает полезные советы
Для того чтобы удивлять не словом, а делом, надо понять, какие задачи предстоит решать. Воспользовавшись Event Marketing, необходимо:
- 1. Познакомить аудиторию с продуктом или компанией.
- 2. Сформировать положительное впечатление и завоевать авторитет.
- 3. Получить в результате общее увеличение продаж.
Бросаться с головой в колодец событий не имеет смысла, иначе можно «упасть, так упасть». Если вы производите грабли, то вам вряд ли предстоит встреча с основными покупателями этого изделия на клубной вечеринке. Хотя это тоже средство событийного маркетинга, правда, для несколько иной аудитории. В системе Event Marketing можно организовать такие мероприятия, как:
- 1. Конференция, презентация, открытие.
- 2. Выставки, показы, демонстрации.
- 3. Концертные программы, танцевальные вечеринки.
- 4. Массовые, спортивные праздники.
- 5. Игровые, конкурсные программы и т.п.
Прелесть в том, что можно не только присоединиться к уже организованному мероприятию в качестве спонсора, но и самому создать событие. Все зависит от бюджета и поставленных задач. Если ты «попил чаю» с потенциальным клиентом и знаешь его интересы и вкусы, то мероприятие обещает быть успешным, а затраты оправданными.
Глава третья,
где Event Marketing помогает не вылететь в трубу
Любой план станет превосходным, если знать, как привести его в действие. Определились с задачами? Давайте подбирать варианты, какое же средство Event Marketing будет адресовано вашей целевой аудитории, то есть в какой форме ваш продукт «подать к столу», чтобы он выглядел привлекательней. Это относится и спонсорству.
Подготовительные работы включают в себя творческий процесс – создание плана-сценария мероприятия, экономический – обсчет расходов, составление сметы, информационный - проведение PR-кампании предстоящего «праздника жизни».
И вот наступает кульминация – само мероприятие. Соотношения зрелищности и содержательности должно быть сбалансированным. Чтобы гости и удовольствие получили, и сформировали положительное мнение о продукте.
Последний шаг – информационная поддержка после события, освещение его в СМИ. Те, кто там был, почувствуют принадлежность к чему-то важному, а значит и к вам большую симпатию. Кто не был, непременно захочет присоединиться в будущем.
Простая система Event Marketing – это успешный путь! Главное правильно пользоваться инструментом.
RSKD
Источник